Les fonctionnalités importantes de votre site, qui vont faire la différence en 2022
Notre équipe a finalisé cette année le développement des pages et boutons d’actions dédiés à la valorisation de votre service d’estimation. Action préalable à la prise de mandats en vente, gestion locative ou syndic, il est primordial de la mettre en avant. C’est pourquoi nous avons travaillé à attirer l’attention des internautes sur ces pages.
Ces évolutions concernent l’aspect design et le contenu de la page d’accueil et des pages métier : Vendre, Gérer, Confier votre copropriété.
- Plus d’appels à l’action et de contenus informatifs engageants
- de nouveaux boutons d’appels à l’action ou modules incitant à l’estimation.
- Des pages détails de bien revisitées, mettant en valeur la visite virtuelle et les nouveaux médias. Car tout vendeur se fait préalablement un avis sur la qualité de votre portefeuille de biens sur le net.
- Des pages sur les ventes réalisées plus informatives sur les moyens et résultats de votre ou vos agences.
- Des landings pages dédiées à l’estimation qui proposeront une expérience et un parcours utilisateur informatif et rassurant, afin d’engager la prise de rendez-vous et commencer l’échange.
- Des actions e-marketing et de marketing automation sur ces pages clés pour les rendre virales auprès de nouveaux contacts en projet et ainsi faire progresser vos opportunités de prise de mandat.
5 règles importantes régissent ces propositions : diffuser, capter, informer, rassurer, prouver pour engager
Règle N°1 : Diffuser pour capter
des vendeurs bailleurs de votre base clients
L’idée est de pousser par des actions e-marketing ciblées les personnes en projet de vente vers ces nouvelles pages, de définir le niveau de maturité de leur projet et obtenir par des appels à l’action leurs coordonnées et leur besoin.
Campagne Google ads ciblée, d’e-reputation, e-mailings vendeurs, campagne de recrutement Facebook ads, marketing automation... autant de moyens d’attirer l’attention sur votre marque, de l’amener vers votre site, mais aussi de l’engager via des outils d’échanges rapides comme Messenger ou WhatsApp.
Règle N°2 : Capter
Capter l’attention par des appels à l’action sur la page d’accueil de votre site et leur mettre à disposition un formulaire rapide de prise de rendez-vous, une vidéo, un guide de vente à télécharger ou des services en ligne à utiliser pour prendre leur décision.
Objectif : Offrir pour recevoir et démarrer un rapport de confiance.
Règle N°3 : Informer
Rassurer, Expliquer, Informer sur les étapes de vente et proposer des outils en ligne qui leur permettent de mûrir leur projet pour les amener , par le parcours proposé, à la prise de rendez-vous avec votre équipe.
Comment faire ? Créer des landings pages plus ludiques dédiées à la mise en vente avec du contenu informatif, diffuser des témoignages ou cas concrets, des vidéos, proposer des services en ligne d’estimation pour engager la prise de mandat et surtout obtenir leur e-mail ou leur téléphone.
Règle N°4 : Rassurer et humaniser, montrer votre expérience,
votre professionnalisme et vos valeurs.
Faites témoigner vos clients ou vos collaborateurs sur des situations vécues et abordez les points de réussite. Ajoutez des vidéos ou pages de témoignages clients ou collaborateurs.
Choisissez des exemples variés de vente : suite à une mutation professionnelle, suite à l’arrivée d’un nouvel enfant, suite à une rupture familiale, un décès et montrez votre expérience pour accompagner les parties dans la réalisation du projet de vente dans les meilleures conditions. N’hésitez pas non plus à montrer comment vous avez su surmonter les difficultés liées à un dossier.
La satisfaction du nouveau foyer acquéreur, des vendeurs est un bon moyen de communiquer l’aspect humain de votre travail et de votre prestation. Le service rendu à vos clients est le meilleur atout de votre agence.
Règle N°5 : Prouver
Mettez en avant vos moyens (Diffusions, visites virtuelles sur vos offres, formation de vos collaborateurs, implantations, signatures à distance, reportings réguliers des actions ….)
Démontrer vos résultats par les chiffres, le taux de transformation de vos mandats, les délais de vente réalisés et mettez en avant la qualité humaine de vos collaborateurs.
Pour mettre en place ces nouveautés, n’hésitez pas à solliciter pour cela notre équipe de trafic manager et nos chefs de projets web qui se fera un plaisir de vous proposer une solution à vos mesures.
